Экономист, психолог Илья Седов рассказал, почему люди совершают импульсивные покупки.
«Современный маркетинг искусственно создаёт этот дефицит через «последний экземпляр», «акцию до конца недели» или «эксклюзивный дизайн». Префронтальная кора, отвечающая за логику и планирование, просто не успевает включиться», — заявил он в беседе с АБН24.
Как отметил Седов, основные триггеры импульсивных трат — скука, стресс, усталость или, напротив, чувство награды, когда поход в ТЦ после тяжёлого рабочего дня становится терапией.
«Мозг воспринимает приобретение как победу и награду, выделяя дофамин — «гормон радости». Формируется быстрая и простая положительная обратная связь, к которой хочется возвращаться», — пояснил он.
По его словам, разумный шопинг подразумевает осознанный подход к тратам.
Руководитель аналитического центра компании Zecurion, эксперт по кибербезопасности Владимир Ульянов выразил мнение, что в сезон скидок нужно быть особенно бдительными.
Свежие комментарии