Автор дзен-канала «Экологичный психолог» клинический психолог «Клиники доктора Аникиной» Станислав Самбурский рассказал, что завышенные цены на товар и последующие скидки — частая уловка продавцов.
«Такой простой трюк создаёт иллюзию выгоды и моментально уменьшает сопротивление к покупке.
Вы думаете, что это отличная сделка, но на самом деле переплачиваете за товар», — заявил он в беседе с «Газетой.Ru».По его словам, ещё одна уловка — использование подготовленных отзывов, рейтингов, рекомендаций, «однобокой» статистики, чтобы убедить в качестве и популярности товара либо услуги.
«Постоянно мелькающие в рекламе и на полках в магазинах предупреждения «Предложение актуально только до 30-го числа» или «Остались последние три номера на эти даты» нужны только, чтобы подтолкнуть вас к быстрому решению купить», — отметил Самбурский.
Кроме того, считает эксперт, упоминание знаменитостей воздействует на желание следовать авторитету.
Ранее директор «Кредитного союза» Светлана Горячева в беседе с URA.RU заявила, что в магазинах под видом рассрочки оформляют кредиты, но на сумму меньшую, чем стоимость товаров.
Свежие комментарии